Las ventas navideñas en los comercios minoristas pymes registraron un aumento del 1,3% respecto de la Navidad 2024, según un relevamiento realizado por CAME entre el 23 y 24 de diciembre. El crecimiento, medido a precios constantes, se dio en un contexto de fuerte austeridad, alto endeudamiento de los hogares y un consumo sostenido principalmente por financiación.
Más acciones comerciales, pero consumo moderado
La Navidad 2025 estuvo marcada por una alta implementación de acciones comerciales, presentes en el 89,3% de los establecimientos. Sin embargo, el consumo mostró una fuerte dependencia del crédito y una marcada cautela por parte de los consumidores.
En cuanto a las expectativas:
-32,7% de los comerciantes afirmó que las ventas fueron mejor o mucho mejor de lo esperado.
-21,4% consideró que fueron peor o mucho peor.
-45,9% indicó que estuvieron dentro de lo previsto.
La demanda se concentró en segmentos económicos, ofertas puntuales y compras financiadas, impulsadas en algunos casos por bonos provinciales que ayudaron a compensar la pérdida de poder adquisitivo.
Ticket promedio y comportamiento del consumidor
El ticket promedio se ubicó en $36.266, con grandes diferencias entre rubros:
-Calzado y marroquinería: $60.041 (el más alto)
-Librerías: $34.484 (el más bajo)
Respecto al impacto en el balance mensual:
-40,9% dijo que las ventas “sumaron, pero no cambiaron el panorama”.
-31,1% señaló un impacto moderado.
-21,9% consideró que fueron claves para impulsar el mes.
-6,1% indicó que no tuvieron incidencia.
Análisis por rubros
Perfumería: el rubro que más creció
Las ventas aumentaron 27,8%, con un ticket promedio de $48.414. El sector registró su mayor actividad en cinco días, con picos entre el 22 y 24 de diciembre. La financiación bancaria y la recuperación de fragancias importadas impulsaron el movimiento.
Calzado y marroquinería: +3,3%
Con un ticket promedio de $60.041, el rubro creció 3,3%. La demanda se concentró el 23 de diciembre, con preferencia por artículos económicos. Las ventas se sostuvieron gracias a cuotas y descuentos por pago en efectivo.
Indumentaria: +1,3%
El rubro creció 1,3%, condicionado por el deterioro del poder adquisitivo. Las ventas superaron el promedio mensual por estacionalidad, pero quedaron por debajo de las expectativas. La financiación en 3 a 12 cuotas fue clave.
Rubros en baja
Librerías: –1,4%
Ticket promedio: $34.484. La demanda se concentró en la última semana, impulsada por compras anticipadas para el inicio de clases. No alcanzó las expectativas debido al avance de formatos digitales y el bajo valor unitario de las operaciones.
Audio, video, celulares y accesorios: –4%
Ticket promedio: $47.088. La demanda fue selectiva y se enfocó en telefonía móvil. La apertura de importaciones y la caída del poder adquisitivo redujeron el volumen de ventas.
Juguetería: –6,6%
Ticket promedio: $48.800. El rubro sufrió la competencia de canales de bajo costo. A pesar de descuentos de hasta el 50% y financiación en 6 cuotas, no logró revertir el déficit anual.
La Navidad 2025 dejó un balance levemente positivo para el comercio pyme, con un crecimiento moderado y un consumidor que priorizó financiación, ofertas y productos económicos. Aunque algunos rubros mostraron un repunte significativo, el panorama general continúa condicionado por la pérdida de poder adquisitivo y el endeudamiento de los hogares.
